我所遇到的奇葩投标人二三事

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作者 采晓妞
2018-05-07 13:37 字数 4845 阅读 141评论 1

原创:张俊超

 

  我所在的行业是商业地产行业,而我负责的则是运营阶段的采购管理,你听的没错,是运营阶段,不是大多数人听到地产采购首先想到的工程成本和招标岗,他们基本上只负责土建工程类的招采,也就是开发建设阶段,而对于运营阶段采购可以说是门外汉。


  那么你可能会说,非工程,那就是行政采购吗,行政采购?呵呵,这部分活大概能勉强占到十分之一吧,只是运营阶段庞大采购范围囊括到的一小部分。商业运营阶段采购包含人事行政,招商,运营,市场,客服,工程,物业,财务,法务等,简而言之,在商业运营团队中任何部门花的钱都属于运营采购范围,都需要管,怎么样,是不是听起来很可怕,这么多,这么杂,一听就晕了吧。


  既然涉及这么广,自然而然,接触到的采购类型可以说是五花八门,招采过程中接触到的各类人和事自然也是无奇不有,下面我就简单给大家分享几例。


  只为中标,不求合作


  某次市场推广的年度广告制作物招投标,竞争激烈。供应商A历经招标报名、书面资格审查、现场考察、看样、入围、投标、开标评标,一路过关斩将,最后以合理最低价格在六家投标单位中获得第一中标人资格,本来是件皆大欢喜的事,可在招标人明确定标并和其洽谈合同的时候,A君以厂房即将搬迁无法保障供应为由拒不接受签署合同,招标人为避免折腾,替A君出了许多点子,包括机器逐步搬迁,过渡供应,短期量大允许委外等,晓之以理动之以情,无奈A君打死不肯签约,投标保证金也不要了,黑名单也不在乎,说什么怎么说也不肯干了,奇葩了我的爷!


  A君的投标价格只能说确实比较有竞争力,分析认为还不至于会存在亏着干的情况,而工厂地块也不是马上要搬迁,政府要求拆迁都是有个周期的,应该有足够的时间过渡,那是为什么咧?深层次原因实在没精力去彻查,而且对方已经铁了心弃标,难不成要跪求合作?

  

  考虑到整个事件过于蹊跷,虽然招标人有规定可以顺序选择第二中标人合作,当时在书面上前两家也看不出任何关系,但为避免潜在串标风险,我们最后还是建议这个项目作废重来,而奇葩货A君则毫无疑问的进入了招标人的黑名单。 


  只求合作,不计成本


  某次物业年度保洁招投标,所属项目为知名大型商业综合体,竞争投标人众多。投标报名者供应商B为该行业后起之秀,硬性条件均符合入围要求,资历方面相较略浅,但狼性十足,公司各方面规范和管理均对标行业高标准,以B君的综合实力来说,应该是具有一定竞争力的,但要想在众多强大对手中突围得标看起来还是困难重重的。


  招标人在选择入围投标人的过程中为保证质量均选择了行业综合实力较强的单位,之所以选择B君入围,一方面是因为他做到了很多老前辈没有的规范,二是B君的积极响应和势在必得的态度让人满意,三是招标人有心想让他去冲击一下那些老司机,这样对自己比较有利,但确实没觉得B的中标几率能有多大。事情按照招标人的设想发展了下去,只是B君对这个项目的冲击程度也大大超出了招标人的预期,虽然B君因为资历原因的综合实力评价相对一般,但最后B君祭出了必杀技,以低于同行40%的价格获得综合排名第一,让人大跌眼镜。


  对于这种情况的出现,招标人必须要B君给出合理解释,否则为保证项目质量,将以非合理低价将之废标。B君慷慨激昂的表示,服务水准在符合标书和投标承诺的前提下不会有任何降低,而且会将此项目作为未来标杆之一做到最好,公司为拿到此知名客户项目业绩,价格策略就是不计成本,已经做了完善的补贴计划,质量也务必达到最精,此方面不需要招标人有任何担忧。 


  最后,综合评估并基于履约保证金,经过招标小组决议最终未采取废标,定标了B君。此奇葩君后来确实不负众望,活干的相当出色,甲方也捡了个大便宜,绝对是一个双赢的结果。当然我们也需要预计到B君不可能年年这个价格干,维护好其他投标单位的关系也是必须的,具体在此就不展开了。


  “奇葩”投标人和事还有很多,这次先分享这么多啦,欢迎大家多多交流!


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投标杂谈
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1条评论
dachengda
1楼 · 2018-07-30 19:44

第一个案例,应该用评标排第二名的那个就省事了。

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  • 96
    采晓妞 . 2018-05-07 13:37
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